Meer over ‘Wees de beste onderhandelaar’

In deze unieke tweedaagse cursus voor professionele en leidinggevende vrouwen verwerf je alle noodzakelijke kennis en vaardigheden over onderhandelen. Je past dit toe op een manier die bij een past en voor jou doenlijk is.

Dit leidt ertoe dat je competent bent, met vertrouwen handelt, en betere resultaten bereikt.

Kijk verder naar het programma:

Cursus elementen

I. Voorbereiding op een goed resultaat

Voorbereiding is het belangrijkste onderdeel van iedere onderhandeling. Gebrek aan voorbereiding leidt vrijwel altijd tot mislukking. Tijdens deze cursus leer je hoe je op de beste manier voor te bereiden.

Voorbereiding is ook nodig op mentaal en emotioneel vlak. Onderzoek en de praktijk toont aan dat vrouwen die zich voorbereiden door zich bewust te zijn van hun eigen kracht veel betere resultaten realiseren in onderhandelingen.

II. Omgaan met (ongelijke) machtssituaties en uiteenlopende persoonlijkheden

  • Stem je eigen strategie af op de de facto machtssituatie en de personen waarmee je gaat onderhandelen.
  • Doorgrond de strategische en persoonlijke belangen die meespelen in de situatie. Verken en besluit hoe hiermee met vertrouwen om te gaan op een voor jou passende en succesvolle manier.
  • Leer je eigen onderhandelingsstijl kennen en die van anderen te herkennen.
  • Zet je specifieke kracht in en leer flexibiliteit in het aanpassen van je eigen stijl aan wat werkzaam is in het beïnvloeden van die van anderen.

III. Herkennen en pareren van onderhandelingstrucs

  • Leer de tactiek en slimmigheidjes die klassiek getrainde onderhandelaars tegen je zullen gebruiken op tijd te herkennen.
  • Herken gunstige onderhandelingsmomenten en kansen.
  • Weet hoe te anticiperen en op deze wijze je doelstellingen te realiseren op een voor jou passende manier.
  • Leer hoe te onderhandelen voor jezelf door rekening te houden met je eigen behoeften, motivatie en beweegredenen.

IV. Oefenen voor de echte wereld

Verbeter je vermogen tot onderhandelen door deel te nemen aan op jouw talenten gefocuste praktijkgerichte trainingssituaties. In deze master classes heb je veel voordeel van de feedback van gelijkgestemde deelnemers en de facilitators.

Dit zal je helpen je op gemak te voelen in nieuwe onderhandelingen. Hierdoor zal je succesvol je doelstellingen en je doel bereiken.

Bovendien ben je in staat dit succes voor jezelf te combineren met het leggen van een constructieve en waardevolle relatie met degene waarmee je onderhandelde.

Deze praktijkgerichte trainingssituaties worden als master class gehouden door het hele programma. Ze baseren zich op real time en actuele voorbeelden die je als deelnemer inbrengt.

V. Ontwikkel je eigen, persoonlijke onderhandelingsaanpak

Je zet voornemens om in een praktisch draaiboek gericht op het verder ontwikkelen van je sterke punten. Dit combineer je met het plannen van het vermijden van je valkuilen in een persoonlijke aanpak die je leerde tijdens de training.

De mogelijkheid tot contact en coaching na de training zal je in staat stellen in korte tijd de ervaringen om te zetten in nieuwe, praktische onderhandelingsvaardigheden waar je volledig vertrouwen in hebt.

Service na afloop:

  • Telefonische en online ondersteuning
  • Individuele en/of team coaching

Structuur en locatie van de cursus:

Een tweedaagse cursus met overnachting. N.B. De avond van de eerste dag is deel van het programma. Dit is inclusief een ontspannen avondprogramma om inzichten en ervaringen uit te wisselen.

De locatie is in een rustige en landelijke omgeving.